一个楼控项目从竞标到实施，再到交付都需要经过哪些具体的步骤？
尝试梳理一下，限于经验，不免以点带面，管中窥豹。有些公司的产品和服务往往会分为直销和分销两种模式，我们这里就不加以区分。
售前服务
与合作伙伴及客户初步接触
客户的痛点是什么
我们提供的方案帮客户解决什么需求，竞争力在哪里
市场调研
竞争对手的信息（价格，方案等）
方案设计草稿
帮助客户评估和发现能源管理中存在的问题，提供初步解决方案及预算
提供多种方案，以及方案间优缺点比较
方案演示以便帮客户更直观的理解方案
方案设计和项目竞标
竞标准备
竞标申请
竞标提交
优化竞标方案
详细方案设计
详细清单，报价
方案确认
商业洽谈，签订合作意向
采购
合同签订
购买设备
根据项目预算，成本控制，提交采购计划，签订采购合同
项目启动
需求确认
进一步收集、评估、确认需求
项目计划
进一步评估项目周期、风险，协商实施方案，确保项目的可行性和可控
设计开发
系统设计
系统集成人员培训
系统架构设计，功能模块设计，接线图纸，硬件框图，系统框图，控制系统逻辑框图
集成调试和测试
设计方案的调试和测试
现场部署
接线
设备安装，接线
现场调试
软件部署，调试，优化，测试运行
交付
物业人员培训
交付验收
解决现场技术问题，交付验收
系统上线
售后服务
日常运行、维护支持
系统升级
增值服务